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                東莞超市文具展示架定制:巨頭集結,中國電商殺入東南亞


                發布日期:2022.05.05 

                字節跳動入局,電商巨頭“三國殺”


                東莞超市文具展示架定制:這兩年,隨著國內市場逐漸飽和,再加上疫情的影響,中國電商巨頭在國內的業務屢屢受挫,增長遇到了天花板。于是,他們將目光投向了海外,尋找新的出路。

                而在眾多“年輕”的海外市場中,東南亞是最有潛力的一個,因此巨頭們都派出了精兵良將,開赴東南亞“前線”。

                東莞超市文具展示架定制:就在不久前,字節跳動打響了東南亞電商的“全面戰爭”——TikTok Shop開始在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓上線跨境業務,現已可以正常交易。此外,TikTok Shop還將于5月初上新“全球賣”功能。

                東莞超市文具展示架定制:需要注意的是,TikTok Shop目前尚未完全開放注冊,而是實行定向邀請制,主要針對兩類商家:一種是已運營英國小店并符合要求的賣家;另一種是在東南亞其他電商平臺30天GMV超過5000美金的賣家。

                不同于亞馬遜等傳統跨境電商平臺以搜索為核心的模式,TikTok Shop小店主要以短視頻和直播形式獲取流量,東莞超市文具展示架定制:吸引客戶下單。這種模式的特點在于,低單價及新奇產品更能抓住消費者眼球。

                從時間上看,字節跳動進軍東南亞算是姍姍來遲。早在2015年,阿里、騰訊兩大巨頭就已經在東南亞排兵布陣,找好了自己的“代理人”。

                東莞超市文具展示架定制:Shopee,是App總下載量、平均月活躍用戶數最多的電商平臺,擁有700萬活躍賣家。Shopee主打低價走量的路線,賣家薄利多銷,因此被稱為東南亞的“拼多多”。而Shopee背后的大股東,正是騰訊。

                緊跟著騰訊的步伐,阿里于2016年收購了東南亞本土電商平臺Lazada。從模式上看,Lazada傾向于走高端形象路線,更注重引導賣家突出自己的品牌,就像東南亞版的天貓。

                字節跳動的入局,讓原本“雙強爭霸”的電商格局變為“三國殺”,戰事陡然升級。隨著更多巨頭殺入,東南亞即將成為中國電商大戰的“第二戰場”。

                電商巨頭,為什么看上了東南亞?

                那么,東南亞為何會成為巨頭們青睞的“風水寶地”呢?筆者認為有以下幾點原因。

                第一,東南亞有著強大的消費力和不容忽視的市場潛力。

                要賣貨,首先要有人,只要消費者的基數夠大,就能在短時間內把平臺做起來,國內的拼多多就是最好的例子。

                目前,印尼的11個國家有7億多人口,接近世界人口的七分之一,市場潛力可見一斑。

                據eMarketer的數據,2022年東南亞的電商市場增速將超過20%,銷售總額將達到896.7億美元,比去年增加153.1億美元。

                另外,東南亞并非都是“下沉市場”,比如新加坡、文萊的人均GDP高于中國,中產階級正在快速崛起,因地制宜發力高端也不無可能。

                第二,東南亞互聯網發展快,覆蓋面大。

                電商電商,無電子,不商務。某種意義上,互聯網就是電商的基建,像阿里、京東等電商公司之所以在2000年前后成立,就是因為當時國內的網絡條件得到改善,網民規模飛速增長。從這點上看,東南亞也是一樣的。

                可能在很多人眼中,東南亞還是一群發展落后的海島小國,想必互聯網不會發達到哪去。但事實并非如此,東南亞人相當熱衷于“網上沖浪”。

                東莞超市文具展示架定制:谷歌發布的《東南亞電子商務報告》顯示,東南亞是全球互聯網發展最快的地區,新馬泰和菲律賓,互聯網經濟以每年20%到30%的速度增長,印尼和越南這兩大強勢經濟體則每年增長率超40%以上。

                報告還顯示,2015年至2020年間,東南亞地區每個月新增350萬上網用戶,在2020年網民數量達到4億人,接近于現在東南亞人口的80%,預計到2025年,東南亞互聯網經濟總量將達到2000億美元。

                有了發達的網絡,電商平臺的推廣、營銷工作就變得更加流暢,可謂如魚得水。

                第三,東南亞具有人口結構優勢,以年輕人居多。

                與中老年人相比,年輕人拿到錢更傾向于直接花掉,而非存到銀行里。年輕人多的地方,消費總是十分旺盛的。而這,恰恰是東南亞最大的優勢。

                據Worldometers數據顯示,截至2021年8月,東南亞人口平均年齡不到29歲,60%以上在35歲以下,65歲以上的人口僅占7%,跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比,東南亞人口結構明顯年輕。

                年輕化的人口結構,帶來了充滿活力的電商市場。東南亞電商,就像早上八九點鐘的太陽,朝氣蓬勃,熠熠生輝。

                東南亞的破局點在哪?

                當然,再可口的“肥肉”,也是要一口一口啃的,不可能一口吃成個胖子。所謂的“啃”,就是巨頭博弈的過程,其中有兩個值得注意的破局點。

                其一,是電商的“本土化”運作。

                東南亞文化和中國文化存在著很大的差異,文化上的差異會導致消費行為上的差異。所以如果將國內的經驗照搬到東南亞,很可能面臨“水土不服”的情況,導致損失慘重。

                因此,無論是電商平臺還是跨境賣家,都要先深入了解本地人的生活和工作習慣、尊重不同地區的文化差異。東南亞每個國家的情況也是不同的,需要對癥下藥,采取不同的策略。這就很考驗平臺和創業者的變通能力。

                其二,是物流。

                國內的電商平臺每年之所以能創造萬億級的GMV,很大程度上依賴的是國內發達的物流網絡。鐵路+公路的組合,讓包裹可以在三天內到達中國的任何地方。

                東莞超市文具展示架定制:但東南亞的物流網絡就沒那么發達了。要知道,東南亞多為島國,經常要走水運。在2020年以前,一件商品從下單往往要5-7天才能送到消費者手上,用戶體驗極差。

                東莞超市文具展示架定制:所以,誰能解決物流這個老大難,誰就更有可能在東亞的電商戰場上勝出。至于走“菜鳥模式”還是“京東模式”,對巨頭們來說或許是一次至關重要的選擇。

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